1ère sur la technique. 1ère sur le prix. Marché perdu.
Par IMPAKTU · 16 juin 2026
Cette lettre d'attribution circule en ce moment sur LinkedIn. Une entreprise classée première sur les critères technique ET financier. Éliminée à un point près. La ligne qui l'a fait tomber : la note RSE. 1/5. Cinquième position. Elle a soigné 95 points de la grille. Elle a perdu sur les 5 qu'elle a remplis la veille au soir. Ce n'est pas un cas isolé. C'est un aperçu de ce qui arrive. Dans quelques semaines, l'article 35 de la loi Climat et Résilience entre en application : le critère environnemental devient obligatoire dans tous les marchés publics. Sans exception. Et son poids dans les grilles ne fera qu'augmenter. Pour les TPE/PME qui vivent de la commande publique, l'équation change : → Être le meilleur techniquement ne suffit plus. → Être le moins cher ne suffit plus. → Sans démarche RSE structurée et documentée, ce sont vos concurrents qui empochent vos marchés. La bonne nouvelle : vous faites déjà des choses. Tri des déchets, achats locaux, formation, sécurité. Ce qui vous manque, ce n'est pas l'action. C'est la preuve — organisée, chiffrée, prête à intégrer votre mémoire technique. C'est exactement pour ça qu'on a construit Impaktu. Vous connaissez un dirigeant qui vient de perdre un marché public sur ce critère ? Ou qui veut sécuriser sa note avant le prochain appel d'offres ? Écrivez-moi en message privé, ou partagez-lui ce post. On l'aide à transformer ce qu'il fait déjà en points sur sa prochaine grille.
Cette lettre d'attribution circule en ce moment sur LinkedIn. Une entreprise classée première sur les critères technique ET financier. Éliminée à un point près.
La ligne qui l'a fait tomber : la note RSE. 1/5. Cinquième position.
Elle a soigné 95 points de la grille. Elle a perdu sur les 5 qu'elle a remplis la veille au soir.
Ce n'est pas un cas isolé. C'est un aperçu de ce qui arrive.
L'article 35 change l'équation
Dans quelques semaines, l'article 35 de la loi Climat et Résilience entre en application : le critère environnemental devient obligatoire dans tous les marchés publics. Sans exception. Et son poids dans les grilles ne fera qu'augmenter.
Pour les TPE/PME qui vivent de la commande publique, l'équation change :
- Être le meilleur techniquement ne suffit plus.
- Être le moins cher ne suffit plus.
- Sans démarche RSE structurée et documentée, ce sont vos concurrents qui empochent vos marchés.
Ce qui vous manque, ce n'est pas l'action
La bonne nouvelle : vous faites déjà des choses. Tri des déchets, achats locaux, formation, sécurité. Ce qui vous manque, ce n'est pas l'action. C'est la preuve — organisée, chiffrée, prête à intégrer votre mémoire technique.
C'est exactement pour ça qu'on a construit Impaktu.
Vous connaissez un dirigeant qui vient de perdre un marché public sur ce critère ? Ou qui veut sécuriser sa note avant le prochain appel d'offres ? Écrivez-moi en message privé, ou partagez-lui ce post. On l'aide à transformer ce qu'il fait déjà en points sur sa prochaine grille.